對2024年實體書店的10個趨勢判斷
                                      發布時間:2024-01-24 | 來源:出版人雜志公眾號
                                      

                                      編者按:基于對數據的分析和對形勢的判斷,《出版人》雜志不久前刊發了《2024年,書業迎來真正大考》一文,引發行業的廣泛關注和熱烈討論。年末歲初,正值總結回望之際,我們陸續邀請了一些從業者從不同維度對2024年或更長遠未來的書業走勢作出判斷。無論是零散的想法,還是系統的觀察,希望都能對未來書業的發展貢獻一些價值和力量。

                                       

                                      01 收縮戰線將成為實體書店主基調

                                       

                                      實體書店過去多年在空間、經營業態、服務方面進行探索,在累積的市場環境、行業態勢、競爭要素等變量作用下,將在較長的時間段內進行經營兌現。兌現的結果將決定實體書店是否能夠重新形成盈利模式,或者退出市場。這個較長的時間段用中性詞可以表達為調整期。

                                      但由于實體書店的渠道地位在持續下降,基于圖書產品的運營改善缺乏上升的想象空間,行業的信心不足,收縮戰線在調整期將成為主基調,北京開卷、中金易云發布的2023年度數據給這種基調提供了依據。

                                      實體書店的困擾在于長期以來的很多實踐動作并不是“救命稻草”,比如不能責怪大多數實體書店錯過了直播電商的風口。優質內容、有價格競爭力的產品、高水平主播,這些對實體書店而言一直屬于稀缺資源。

                                       

                                      02 口紅效應正反作用于實體書店

                                       

                                      在波動的經濟周期中,人們更愿意直接獲得感官享受和精神放松,比如《年會不能!愤@類貼合現實的喜劇電影受到了追捧。但電影行業于2023年開始的復蘇對實體書店業并沒有參考價值。

                                      圖書消費的底層邏輯是低成本的知識獲取,但紙質閱讀是相對復雜的精神消費,需要投入時間和專注度,這對個人而言又是高成本的。除特定群體外,紙質閱讀越來越像是一種個人的隨機安排。消費轉型下的休閑娛樂所占據的時間及支出進一步擠占圖書原有的空間。首先影響實體書店,并進而影響到出版環節。因此,口紅效應其實正反作用于實體書店。

                                      出版環節當下對銷售終端的直接介入,對消費者的努力掌控,是在不確定性中尋找一些確定性,雖然某種程度上這再次犧牲了實體書店的利益。越來越多的消費者開始抱怨實體書店的圖書無法拆封閱讀,可能這也是實體書店無聲的抗爭動作之一。

                                      03 實體書店的存在感在降低

                                       

                                      實體書店越來越少地出現在朋友圈以及生活內容類APP中,表明實體書店距離消費人群及其需求越來越遠。雖然實體書店努力表現自我,但消費者還是出現了審美疲勞,甚至對設計夸張的實體書店開始給出批評意見。

                                      社會面關切實體書店的運營困境,這種關切更多集中在每年的重要節點前后,而全民閱讀、書香社會等對實體書店的激勵作用也是間接的。很多消費者希望實體書店回到最初以書為主的經營狀態,但又無法堅定在實體書店繼續購買的信心,這是無法調和的現實矛盾。輪番而上的各地書展是出版機構新的舞臺,而實體書店除了打折跟進以外并沒有更好的辦法。

                                      實體書店是一種商業形態,圖書也是一種商品,不應該過于強調實體書店的文化價值,讓實體書店在虛幻中掙扎。該由市場決定的還是交給市場,努力活下來的實體書店自然有其獨特的價值以及存在感。

                                       

                                      04 實體大書城的破局非常困難

                                       

                                      全國范圍內,實體書城的升級調改步入尾聲,從廣州購書中心調整起算也近10年時間。除少數集團外,不會再投資新建規模性的實體書城項目,已經完成升級調改的實體書城也很難使用大額資金再次調改。

                                      商業地產步入存量時代,供過于求,存量商業體正在努力尋找出路,這種因素也將傳導至實體大書城。實體大書城雖然面貌煥然一新,但以圖書吸引人流并通過產品銷售及物業出租進行商業價值變現,這種運營模式正面臨巨大挑戰,并進而對實體書城轉型的邏輯及實現路徑產生沖擊。當面對難題時,我們發現,實體大書城的商業化仍然缺乏商業人才及商業資源。更重要的是,擁有這種能力和掌握這些資源的人群可能并不看好實體大書城這個載體。

                                      同時,國有書業集團在網絡銷售端進行資源投入,以互聯網銷售增量來抵消實體書書店銷售的下降,這種“左右手”的安排雖然是對業務方向的調整,但也更是基于經營數據的考量。實體大書城不可能只是一個文化陣地,如何再次突破確實相當困難。

                                       

                                      05 商業地產將更加聚焦頭部品牌

                                       

                                      一方面,營收壓力導致商業綜合體必須現實考慮實體書店的低經濟貢獻度。另一方面,實體書店的迭代更新緩慢,無法滿足商業綜合體在差異化方面的需求和對有效流量的需求。同時,部分實體書店其過往開設的店面呈現也無法給予商業綜合體以信心,哪怕是獲得了較好的入駐經濟條件。實體書店不再是新開商業綜合體的標配業態,商業地產與實體書店的“蜜月期”基本結束。

                                      商業地產將更加聚焦頭部書店品牌,頭部不是以市場的占有率來評判,而是預期書店可以帶來的聲量或流量。一是自身品牌具有廣泛知名度,比如蔦屋書店,雖然大多數消費者并不知道蔦屋書店和TSUTAYA BOOKSTORE的差別是什么;二是書店品牌的所有者具有很高的社會知名度,為書店帶來名人效應的加持。

                                       

                                      06 以設計和空間呈現為突破點的書店模式并不成功

                                       

                                      服務于實體書店行業的設計公司、書架公司在過去的書店復蘇階段獲得了收益。在這些公司的幫助下,實體書店的呈現形象得到了提升。但與此同時,這些公司也是實體書店同質化的重要推手。項目實踐中,這些公司對眾多書店的運營定位及空間呈現產生了直接影響。部分設計師主導的項目,更像是完成個人設計作品,而不是基于實體書店的長期運營價值考慮。

                                      平面布局和空間呈現是一種經營改善手段,這并不能完全決定實體書店的運營結果,過往很多網紅書店的案例均有驗證。商業綜合體調改轉型的成功案例表明,這種主導權必須掌握在業主手中,而且這種主導權不能僅僅理解為決策權;趯π袠I的觀察和思考,基于對自有資源和過往業績的分析,在這些基礎上拿出切實可行的調整舉措,才是實體書店支撐未來運營的信心。

                                       

                                      07 書店多元業態呈現明顯的拼湊感

                                       

                                      實體書店的運營可以沒有邊界,但圖書功能始終是立店之基,專業度和垂直度是實體書店圖書業務的價值基礎。消費者出于對實體書店產品及空間的信任及喜愛,才能支撐起圖書部分的運營,并進而利好于多元業務的運營,“含書量”仍然是一個重要指標。

                                      圖書、咖啡茶飲、文創文具幾乎成為中小實體書店的基本業態組合,實體書店依靠多元業務形成盈利模式是件好事,但這首先是一種假設。多元業態在相當多的書店又呈現出明顯的拼湊感,因為很多實體書店并不擅長于此,僅僅依靠出樣陳列就產生銷售的時代早已過去。部分書店缺乏對圖書的專業追求,圖書選品混亂、陳列無序,或者圖書淪為空間“裝飾品”,書店的“書”感越來越差,缺乏“逛”的理由。書店不像書店,這不是對部分書店努力向多元業態拓展經營邊界的褒獎,而是一種質疑。多元業態的引進及融合,從邏輯到呈現對大多數實體書店而言仍然是難點。

                                       

                                      08 文旅業熱點中存在局部的市場機遇

                                       

                                      不過,文旅業又呈現明顯的周期性和局部熱點的偶發性,淄博、哈爾濱之后的下一個城市熱點目前無法預測。City Walk本身是旅游消費轉型的一種表現,但相較于特種兵式旅游更具有較長的存在周期。

                                      定位于為旅游人群服務的小型主題書店,通過對公共IP的開發創作,將具有較好的市場預期,比如已經呈現的熊貓書店。這類書店為實體書店業增加了一些生機和靈氣。博物館的持續熱度表明,基于內容的開發及呈現具有持久生命力。但也需要認識到,公共IP意味著復制及超越并不具有很大難度。此類實體書店售賣的主要是文創產品而非圖書。這類文創產品其實更具有旅游紀念品及地方特產屬性,而非由創意設計引發的美學消費。

                                       

                                      09 主理人品牌受到商業地產的喜愛

                                       

                                      實體書店可以成為主理人品牌的孵化載體,萬物皆可“書”。但主理人品牌不等于書店的主理人,前者是人格化的品牌,而后者是具象的個體人。主理人個人的審美、資源、經營能力創立品牌,在零售、餐飲、娛樂等泛商業領域進行實際店面的呈現。這更類似于一種創業過程,而非資本的商業化。部分商業綜合體會將其中的主理人品牌作為特色對外重點宣傳介紹,這種品牌集群構成了商業體的差異化。同時,基于對主理人品牌的追捧及扶持,往往也能獲得一定的扶持政策。

                                      主理人品牌與實體書店的小型化、特色化之路吻合,但相對而言更強調主理人個人的特質和店面的特色。在這里,無需突出強調書店定位,因為呈現往往是跨界的。

                                       

                                      10 傳統社區書店的運營應更具象

                                       

                                      社區書店不是開在社區附近、提供圖書及其他便民服務的書店。這種定義下的社區書店沒有盈利模式,其功能更接近于城市圖書館的社區分館。在部分一二線城市的鄰里中心中,圖書館分館、城市書房等確實已成為標準配置,作為政府提供的公共文化服務。

                                      社區的定義不僅包括區域,更應具象到社群。社群可能以地域來劃分,也可能以消費喜好來劃分。充滿煙火氣的配套稱之為社區商業,最常見的就是菜場和小區周邊的小商鋪,但這是生活消費場景。將消費場景與社交場景進行融合的商業集群稱之為社區型商業,受到年輕人群及年輕家庭的喜愛。實體書店在借閱、自習等功能方面的拓展,其實就是對相關社群的觀察及服務滿足,第三空間的概念繼續適用于實體書店,但可以進一步迭代呈現。付費制會員也是鎖定社群的好方法,只是需要注意努力做到“物有所值”。

                                      (來源:出版人雜志 | 原創作者:飏帆)


                                      2023年12月31日,位于五道口購物中心的萬圣書園重裝開業


                                      浙江省博物館之江分館做的宋文化圖書陳列


                                      熊貓書店


                                      国产刺激对白露脸视频,国产一区二区福利在线,国产欧美日韩在线网站不卡,国产a免费黄色片